¿Es imprescindible que los relojes se vendan en las relojerías?, esta retadora pregunta se hizo una empresa de relojes cuando, al intentar entrar en el mercado de India en los años ochenta, comprobó que los canales de venta tradicionales estaban copados por un competidor. .
Al dar respuesta a la pregunta, la empresa se percató que su público objetivo de sus productos (elegantes relojes de pulsera de cuarzo) también compraban en joyerías y en establecimientos de electrodomésticos y electrónica de consumo.
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La empresa fue pionera en vender relojes en quioscos independientes situados en el interior de otros establecimientos de venta minorista.
La empresa hoy es líder del sector en ese país.
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